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從業(yè)八年來第一次見到飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)觸及指導(dǎo)價(jià)下方，曾經(jīng)“買到就是賺到”的硬通貨，如今成了囤貨者手中的“燙手山芋”。一家白酒銷售門店負(fù)責(zé)人這樣對(duì)紅色壹號(hào)前方記者坦言。

從事煙酒店以及名酒回收生意的老張表示，他數(shù)月前以每瓶約2150元的價(jià)格囤積了一批貨，總投入超過200萬元。

12月19日，第三方平臺(tái)紅色壹號(hào)酒業(yè)數(shù)據(jù)顯示，53度飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)參考價(jià)跌至1545元。就在前一日，這一價(jià)格還停留在1550元。

如果按這個(gè)數(shù)字估算，老張?zhí)潛p了將近50萬。

茅臺(tái)降價(jià)，黃牛“受傷”

價(jià)格波動(dòng)

近期，飛天茅臺(tái)在批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)引起廣泛關(guān)注。12月19日的散瓶批發(fā)參考價(jià)為1545元，較前一日繼續(xù)下跌。

這一價(jià)格已經(jīng)接近1499元的官方指導(dǎo)價(jià)，并在近期一度觸及該指導(dǎo)價(jià)下方。盡管隨后有所回升，但市場(chǎng)的觀望情緒依然濃厚。

從年初至今，飛天茅臺(tái)的價(jià)格跌幅明顯。2025年初，其市場(chǎng)流通批發(fā)價(jià)大約在2100元至2200元一瓶，到現(xiàn)在年尾，價(jià)格跌去約三分之一。

價(jià)格下跌直接導(dǎo)致前期高價(jià)囤貨的黃牛面臨嚴(yán)重虧損。有前期高價(jià)囤貨的商戶因價(jià)格回調(diào)，單批出貨虧損接近50萬元，相當(dāng)于賠掉一輛豪華汽車。

老張的情況頗具代表性。他為了周轉(zhuǎn)資金，不得不選擇降價(jià)到1480元左右出售部分囤貨，每瓶虧損六百多元，單批貨就虧損接近50萬元。

一位酒商透露，他認(rèn)識(shí)的同行中，單批出貨虧損超過30萬元的不在少數(shù)。批價(jià)下跌直接導(dǎo)致前期高價(jià)囤貨的黃牛面臨嚴(yán)重虧損。

“這次虧得最慘的是那些用杠桿囤貨的人?！币晃毁Y深白酒經(jīng)銷商分析，“他們從銀行貸款或通過其他渠道融資囤酒，現(xiàn)在價(jià)格下跌，資金壓力巨大。”

消費(fèi)分化

白酒銷售門店從業(yè)八年的負(fù)責(zé)人看著價(jià)格曲線圖搖頭，他從未見過飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)真正跌破指導(dǎo)價(jià)?！?499元以前是心理底線，這次直接探底了?！?/span>

不過，有人歡喜有人愁，與黃牛的慘淡形成鮮明對(duì)比的是部分消費(fèi)者的“撿漏”心態(tài)。廣州市民陳先生剛剛以單瓶1600元的價(jià)格購買了兩箱飛天茅臺(tái)。

“這個(gè)價(jià)格喝茅臺(tái)，以前不敢想?！彼硎荆瑑r(jià)格回調(diào)讓飛天茅臺(tái)變得“喝得起了”。

“過去茅臺(tái)被賦予了太多金融屬性?！卑拙菩袠I(yè)專家蔡學(xué)飛分析，“社會(huì)庫存過高，真正被喝掉的比例有限。”

市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)酒的實(shí)際開瓶率有所上升。一位白酒行業(yè)分析師指出：“這反映了茅臺(tái)正在從投資品向消費(fèi)品回歸。”

不同消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格波動(dòng)的反應(yīng)差異顯著。高端商務(wù)宴請(qǐng)需求相對(duì)穩(wěn)定，而投資性購買和部分禮品需求則明顯減少。

隨著茅臺(tái)批價(jià)持續(xù)下行，黃牛們或選擇割肉離場(chǎng)，或苦苦支撐等待反彈。

茅臺(tái)緊急調(diào)整

面對(duì)市場(chǎng)變化，貴州茅臺(tái)采取了一系列應(yīng)對(duì)措施。公司證券部工作人員表示，已注意到市場(chǎng)波動(dòng)，目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常。

茅臺(tái)近期推出了控量政策，涵蓋短期減負(fù)和中長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性改革。具體措施包括暫停部分產(chǎn)品發(fā)貨、削減非標(biāo)產(chǎn)品供應(yīng)等。

渠道政策也在調(diào)整。茅臺(tái)正試圖從傳統(tǒng)的“按配額發(fā)貨”轉(zhuǎn)向更科學(xué)的“按動(dòng)銷發(fā)貨”，以減輕經(jīng)銷商庫存壓力。

據(jù)悉，12月28日前后，茅臺(tái)將舉行渠道商聯(lián)誼會(huì)，屆時(shí)可能公布更多市場(chǎng)政策。茅臺(tái)方面強(qiáng)調(diào)，公司策略始終以需求驅(qū)動(dòng)為主，注重渠道韌性保護(hù)。

茅臺(tái)面臨的不僅僅是短期價(jià)格波動(dòng)，更是長(zhǎng)期發(fā)展模式的挑戰(zhàn)。如何平衡投資屬性與消費(fèi)品屬性，成為茅臺(tái)必須解答的問題。

茅臺(tái)公司近年來嘗試拓展消費(fèi)場(chǎng)景，如開發(fā)小瓶裝產(chǎn)品、開拓婚宴市場(chǎng)、建設(shè)文化體驗(yàn)館等，旨在吸引更多真實(shí)消費(fèi)者而非投資者。

“茅臺(tái)真正的挑戰(zhàn)是如何提高開瓶率?！币晃恍袠I(yè)觀察家指出，“當(dāng)大多數(shù)茅臺(tái)被囤積而非飲用時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)就存在風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>

對(duì)于未來價(jià)格走勢(shì)，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)不一。有觀點(diǎn)認(rèn)為春節(jié)前可能出現(xiàn)小幅反彈，也有分析指出價(jià)格可能長(zhǎng)期在1500-1800元區(qū)間震蕩。

白酒行業(yè)分析師歐陽認(rèn)為，茅臺(tái)價(jià)格回歸理性對(duì)行業(yè)健康發(fā)展利大于弊?！爱?dāng)茅臺(tái)主要被消費(fèi)而不是被囤積，這個(gè)行業(yè)才能更可持續(xù)?！?/span>

隨著年關(guān)臨近，白酒市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，飛天茅臺(tái)的價(jià)格走勢(shì)將成為觀察中國消費(fèi)市場(chǎng)變化的一個(gè)重要窗口。